文丨言先生

　　房子没抢到坐在地上哭？这样的鬼把戏你还信以为真！

　　上周末，我们在楼市，这么快就回暖了？一文中提到：南京3000人看房团65辆大巴车横扫72盘、燕郊某盘一夜涨7000元/㎡、深圳湾华润润府8000万豪宅秒清、广州金融城又拍出高价地：楼面价3.7万/㎡，总价达37.07亿、18城调控政策松绑……

　　仅仅从这一个个爆点上来看，2019年初的楼市，颇有些小阳春的感觉。

　　这不上周末，深圳一楼盘又给这所谓的“小阳春”添了一把火，各中介朋友圈一致刷屏， 途中一位女士，坐地痛哭，配文说没抢到房当场急哭。

　　今天，我来跟大家讲的不是这个楼盘，好与不好，而是中介和开发商为了造势使出的鬼把戏，到底有多套路无耻，多简单粗暴。

一

　　我们先回顾下，深圳抢房整个事件的前后。

　　上周，事件中的楼盘在和多家中介联动推介蓄客后集中开盘，由于中介人数众多，返佣大，中介十分卖力推介，房源数量并不算多，部分中介提前一天夜间开始帮助自己的客户排队。

　　第二天到访的客户，因为中介夜间排队的景象，加上甚至比顾客还多的“便衣”中介，得到了一种人多、要抢、下手为强的信号指引，造成了无脑抢房的局面，为了加塞抢房，甚至有中介带着客户从地库绕进售楼部。

　　最后，因为狭小的空间，混乱的场控，以及对于周边交通的营销，疑似抢客打架等多重因素，所在辖区派出所出动现场维持秩序，并要求该楼盘停止销售。

　　随后，不仅仅传出楼盘销售火爆抢破头的一系列图片视频，并配以楼市回暖，房价即将大涨的相关逼单话术。

　　以及，我在标题里谈到的——房子没抢到坐在地上哭。一位非常年轻的姐姐被警察和保安围住，坐在地上痛哭的图片，图片上配的文字是，这个姐姐抢不到房，小孩就不能在好的学校上学当场急哭。

　　但事实真的是这样么？

　　笔者回看了这段小视频之后，虽然噪音大，并没有听清楚现场到底在说什么，但很显然大概率是一场不折不扣的套路。

　　事件中的楼盘叫传麒景苑，是深圳一个并非新盘的公寓项目，不仅不是新盘，已经是现房。

　　本次销售的价格每平米7万元起，和去年差异不大。

　　但重点是楼盘为40年产权商务公寓，紧邻高架桥，如此高的价格，俨然是卖的很差，房子内的灰尘已经厚厚一层。

　　并且，按照当地知情人士描述，尽管该公寓是有概率拿到名校学位，但风险系数非常大，按照福田区公布的学位缺口来看，这样的商务公寓项目以及租房的群体几乎很难申请到对位的名校学位。

　　不论如何，这个项目的营销绝对是成功的。

　　即便是叫停，即便是在没卖完的时候被叫停，至少楼盘的名字已经被深圳上千中介转发出去，被本地外地大量的自媒体转发了出去.　　无论看客是真正的购房者还是吃瓜群众都知道了这个楼盘，这个楼盘总归是把自己推广出去了。

二

　　同样一个类似的案例，去年年底，在中部省会郑州，有一个非常郊区的楼盘在当时刷爆中介朋友圈。

　　当时的图片场景是这样的：

　　一栋远郊独栋项目，为什么能在市场冷到不能再冷的时候让购房者趋之若鹜，把售楼部大门挤烂，翻窗买房？

　　为了弄清楚事实真相，笔者多方了解，虽没找到翻窗图的出处，但找到了第二张图的出处，第二张图是从一段小视频中截图而来，视频中的声音暴露了视频和抢房没半毛钱关系的事实，视频中声音最大的一句话是业主对着门内的开发商说：有种给我出来。

　　当然，不论网上图片真假，但对应的项目最终也是卖的不错，赚的盆满钵满。

三

　　但垃圾远郊盘怎么就会遭疯抢？高昂的深圳公寓怎么就会从滞销到深夜排队？

　　归根结底还是套路。

　　我们回过头来看深圳那个公寓项目，它真的是好卖到缺货么？

　　显然不是，如果真的好卖有价值，随便做些宣传，新房稀缺的深圳，怕是开盘就能清盘，就算不清盘也不至于到现房落了厚厚的灰，还卖不完。

　　如果按照正常的行情，100个客户，500套房子，大把的房子可以挑。

　　但猛地冒出来几千个中介，然后几千个中介，通过疯狂的发朋友圈拉客，搞来500个客户，再加200个客户同行人，一起聚到售楼部，那人山人海的壮观场面，就成了缺货的局面。

　　从100个客户，到500个客户，差的不是楼盘的品质和楼盘的宣传能力。

　　差的是给中介佣金的比例。

　　据内部人士透露，这个公寓给到了中介超过5%的返佣，也就是说，即便是30平米的房子，佣金都可以高达10万元。

　　在利益的驱使下，各大中介疯狂朋友圈宣传，邀约到过店的客户，电销CALL客邀约，叫亲朋好友充数……反正就是把人想尽一切办法聚到售楼部。

　　气氛起来了，哪怕自己手里只有几个客户，几十人的阵仗，能促进几套的成交也值，毕竟佣金足够高。

　　郑州去年那个抢房的郊区楼盘也一样，高额的返佣，让整个城市所有的中介为之振奋，天天把大开发商挂在嘴边的“精英中介”在那一刻，在佣金面前已经把底限、理念，把大开发商这个东西忘到九霄云外。

　　剩下的就是，疯狂的推销，蓄客，拉客，清盘，拿佣。

　　管你买后烂不烂尾，交房之后洪水滔天，返佣高，结佣快的开发商，就是大爷。

　　而开发商也深谙此道，感觉自己好卖就高价平销，感觉自己不好卖，就把利润拿来出返佣中介，不分大小，全城联动，简单粗暴。

四

　　“有钱能使磨推鬼”这句话讲的实在是太精辟，在高额的佣金下，不要说二手房门店可以全力改卖新房，甚至连隔壁竞品楼盘的置业顾问，都会把客户往佣金高的楼盘推。

　　开发商的简单粗暴的提佣联动，加上中介在朋友圈有板有眼颠倒黑白一本正经地胡说八道的制造焦虑，让无数垃圾盘，远郊盘等僵尸库存，甚至几年都卖不完的鬼死内铺，都可以在短时间内被抢完。

　　所谓买家没有卖家精，这个道理亘古不变。

　　至于中介和置业顾问抢房的朋友圈，充其量只能看看。

　　如果你信了，那就真的太傻太天真。