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毛云诗歌帝国之——老榆树（三十四）：一个推销员的自白
——献给苹果树系列
（一）
干过推销员的人
都知道市场的效能其实最低；
光那找市场的时间
你就浪费不起；
就像一个卖烧肉的小摊主，
等买家的心情有多么着急!
那要是在炎热的夏天
剩下的产品你很难保证肉质；
所以，在规定的时间必须卖出去
这几乎成了整个资本主义的难题；
不然资金链就很容易崩断，
也就很难再维系继续生产。
（二）
有幸我曾作为市场前线的一员，
冲锋陷阵服务过很多老板；
从一个城市到另一个城市，
从一家旅馆到另一家旅馆；
不是一家在竞争啊，
市场上像我这样的蝗虫漫漫；
我最熟悉的还是汽车产业，
国内的那些大汽车厂我几乎跑遍；
我这样跟你说吧：
要敲开他们的大门——
技术和产品
只是最基本的条件；
钱
也不是随时都管用的敲门砖；
关键的关键
是你得看准谁有决定权；
可这有决定权的人，
你又很难得以一见；
他们就像蜘蛛王
盘踞在大网的中间；
你能接触的只是基层大大小小的主管，
说了算的轻易不会露面；
所以你不得不采用农村包围城市的战略，
先从下面一步步攻关；
于是吃吃喝喝就在所难免，
糖衣炮弹是必用的手段；
从酒店、KTV到按摩房，
转了一圈一圈又一圈；
如此晕头转向的循环，
主管们终于大开欢颜；
这时他们虽然还面带矜持，
但心底里早已在暗暗盘算；
这时你要不失时机地
向他和盘托出利益清单；
让他知道若用你的产品
肯定能令他赚个盆满钵满。。。。。。
就这样等你把关节层层打通，
时间差不多已过去了半年；
这时你千万要记得夜夜焚香，
能否见到蜘蛛王还有赖财神爷帮忙；
见，是见到了，
蜘蛛王并不在天上；
它在威严的老板桌后面，
在那看不见的大网中央；
这就是推销员们朝思暮想的至尊啊，
主管着全国各地的供货商；
只要他那金色的笔尖稍稍转动
立刻就能给你带来黄金万两；
可前提是——
你是他的亲戚？还是上面有关系？
看他那鄙夷的眼神
他都为见到你而感到可耻；
癞蛤蟆也想吃天鹅肉啊——
这就是他此时的潜台词；
但表面上他是那么彬彬有礼，
他完整体现着现代人的文明气质；
一切都堂而皇之，
打发你也不露痕迹；
而你带的那点薄礼，
压根就没撑起他的眼皮；
可再多你也拿不出了，
你知道你那吝啬的老板为此已心痛得茶饭不思；
所以你那市场的攻坚，
到此也就戛然而止；
作为一个优秀的推销员，
我这几年磨炼了很多克敌制胜的独家利器；
但金钱才是硬道理——
在利益面前什么利器也不好使；
就这样，我的一年功夫白白打了水漂，
老板为此也付出了大把的钞票；
如果这就是传说中的高效能，
这样的高效能还是不要为好；
每当我看到那些风尘仆仆的同道——
在城市的大街上提着大大小小的旅行包——
我就像看到战友一样亲切——
我深知他们心态的疲劳。
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